エビデンス（evidence）とは、「根拠」や「証拠」といった意味合です。

ビジネスシーンでは、主張に根拠が求められるもので、当然ポスティングにもエビデンスが求められます。

ポスティング業務自体が機械的な作業ではなく、実施されたか否かを確定ベースで実証するのはなかなか難しく、
不配などのクレーム発生時も100％の確証での真偽を立証できないのも事実です。

クレームなどへの対処や自社配布スタッフの業務を裏付けるためにもクライアントへの業務実施のエビデンスは重要になるのです。

ポスティングにおけるエビデンスは、最低でも以下のことが必須ではないでしょうか。

事前に取り決められたエリア内で、各町丁目ごとに実際に何部、何時配布されたかの報告書

配布スタッフへ事前に準備された担当エリアマップにルートなどを記載させたもの

配布スタッフに、配布時携帯させるGPS端末の配布終了後に回収、データ抜出したデータ

①配布報告書に関して、案件の配布終了後に自ら提出しない業者も多く、また、催促しても時間を要するものも存在します。
配布報告書は、案件が終了したらすぐさま集計を行い作成、提出すべきです。
プロコ・ポスティングでは、一般案件は配布終了2日後、長期案件は週間進捗、デリバリーは即日、その他案件に応じて定められたタイミングで配布報告書を提出しております。

②配布マップに関して、プロコ・ポスティングでは、配布時必須ルールとして各配布スタッフに事前に準備された配布マップへの移動ルートの記載を義務付けており（1部広域配布などにおいては不可の場合もあります）、配布報告書（配布スタッフ用）、配布マップ（ルート記載）、配布残が発生した場合の配布物、以上3点の返却がない限り配布報酬が発生しないルールとしております。

③GPS端末に関して、配布スタッフの人数規模が大きくなると全員分の端末数をすべて準備するのは困難ですが、毎日の配布業務において端末準備と配付完了後の回収、データ抜出の業務をルーティーン化しスムーズに行うことにより使用可能端末数を確保し、できるだけ多くの案件に携帯させる努力が必要となります。
昨今ではGPS端末形態必須の案件も増えており、もはやGPS対応が不可欠となりました。
プロコ・ポスティングでは、②の配布マップ記載が基本ルールですが、GPS端末も併用しており、現在実施している案件でGPS必須案件のウェイトも高くなっております。
また、特定案件に限ってはリアルタイムGPSも使用いたしております。

これらのことから、ポスティング業者に求められるエビデンスにおいて上記①②③は必要最低限だと思います。
これらを実施することの意味合いとしては配布スタッフへの抑止効果、万が一トラブル・クレーム発生時の確認とクライアントへの可視化で、
自社配布員の業務裏付けをすることによる擁護効果。

クライアント、スタッフ双方への信頼であるといえます。

実際ある同業者へ案件の一部協力をお願いした際、不配の問い合わせがあり、
GPSもしくは配布マップを条件として発注していたにもかかわらず条件違反して対応しておらず、確認の連絡を入れてもあくまで口頭で「きっちり配布した」との稚拙な対応で、大問題化したこともあります。

ポスティングに対するエビデンスの重要性を理解していない業者や、実施に取り組まない業者はかなり危険といえ、要注意です。

取引において「しっかりやってる」「配布に自信がある」など口頭だけで自信あり気に言い張ったとしても、それは稚拙な子供じみた自信でしかなく、
“何をもって” ”何の根拠で”「しっかりやってる」「配布に自信がある」のかを最低限の範囲でも裏付けるものは必要であり、提示するのが社会人ではないかと考えます。

クライアントにおいてもポスティングを依頼する際の一つの基準となり得ます。

福岡市・久留米市・北九州においてポスティングサービスを展開するプロコ・ポスティングではエビデンスを重要と認識しております。
福岡市、久留米市、北九州市ポスティングは、「反響率・お客様満足度　最重視」、信頼と実績のプロコ・ポスティングへお任せください。

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ポスティングにはセグメント（特定の建物形状などへの選別配布）は欠かせません。
ターゲットが明確であるにもかかわらず、ただ単にベタ撒き一辺倒では、コスパは下がります。
ポスティングはコスパが重要なのです。

建物形状には下記のような種別があります。

国勢調査データ他各種データを用いてそれぞれの世帯数を割り出すのですが、
ポスティングの場合は、あくまで「外観判別」での対応ということになりますので、それぞれ種別に応じた「目視マニュアル」が必要となります。

プロコ・ポスティングにおきましては、
長年不動産業に携わっていた者が企画面を行っている関係で、配布スタッフ目線での外観上「目視マニュアル」を揃えており、
また、スタッフ登録前の研修期間に実践を交えて研修しており、
建物種別に疎いスタッフやポスティングを始めたばかりのスタッフでも正確にセグメント配布に対応できるように取り組んでおります。

ポスティングは「ただ配布すればよい」的な発想ではなく、
クライアントのターゲットを把握し、コスパを上げて効率的かつ戦略的な提案が必要不可欠です。

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1. ターゲットを明確にする

誰に届けたいのかを明確にします（例：子育て世代、高齢者、学生など）。
ターゲット層が多く住んでいるエリアを選定しましょう。

2. エリアの選定

エリアマーケティングツールを活用して、商圏や世帯属性を分析。
配布エリアを絞ることで無駄がなくなり、反応率が上がります。

3. 配布タイミングを工夫する

月初、給料日後、平日、週末前など、反応が高くなりやすいタイミングを狙います。
イベントやセール直前の配布も効果的。
掲載内容によって的確な配布のタイミングを設定する。

4. チラシの内容とデザイン

ターゲットに響くキャッチコピー。
見やすく分かりやすいレイアウト。
写真やイラストを使って視覚的に訴える。
「限定」「割引」「○月○日まで」など、行動を促す要素を入れる。

5. 配布方法を最適化する

軒並・ランダム配布：広く認知を広げるのに有効。
セグメント配布：特定の属性の住宅（戸建て、マンション、分譲マンション、ファミリーマンションなど）に配る。

6. 配布後の効果測定

チラシにクーポンや専用QRコードをつけて、反応を測定。
電話・WEB・来店で「チラシを見た」と言わせる仕組みを入れる。

7. 継続と改善

1回で結果が出なくても、複数回の継続配布が大切（3回以上が効果的とされる）。
配布後の反応を見て、チラシや配布エリアを改善していく。

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一昔前は、どの業種を問わず「木曜、金曜」が反響効果最適な曜日と言われていました。
たしかに土曜日、日曜日の休みや時間にゆとりのあるタイミングに手に取ってもらいやすいなどの理由はありますがその考え方は正解なのでしょうか。
そういう時代もありました。

しかしもってポスティングというものが一般的な販促効果になってからは
配置型スタイルの業者などにより「木曜、金曜」にしか配布しない、しかも1週間分の同じエリアの依頼広告をのべつくまなく、
あたかもフリーペーパーのごとくまとめて配布するといった手法が主流となった時期もありました。
それがあって週末に向けた特定曜日にしか配布しない会社が存在したわけです。

ご自宅のポストの状況をみられるとお分かりいただけるように、この特定の曜日に大量の広告がポストに押し込まれるかのごとく投函され、
1枚1枚内容を確認するだけでも手間がかかるといった状況が起こりました。
たとえニーズのある広告が含まれていたとしても、わずらわしさからまとめてポスト横のごみ箱行き。
重要な郵便や告知が埋もれてしまって困惑した、などのお声もよく耳にします。
そうなるとこの特定の曜日のポスティングは逆効果になるのです。
正直、私個人も週末に投函されるものはまとめてごみ箱へ入れています。

特定曜日固定での配布は、あくまでも業者の都合であり、反響を考慮したものではないのです。

また、サービス業従事者のお宅などは、この特定曜日は全く無意味です。

現在のニーズに合せたカスタマイズポスティングでは以下の方法を事前にお役様と相談のうえ、そのお客様の告知内容に最適なタイミングで
ポスティングすることが最も重要です。

一片通りに「週末」がいいと聞いたから「週末」に、といった考えは時代の産物です。

・大量のポスティングがなされる「木曜日、金曜日」をあえて避けて週初めを狙う。
・週間スケジュールの中で、「月曜日から水曜日」に40％、「木曜日から土曜日」に60％など配分を決める。
・長期連休の際、連休前をあえて避けて連休初めまで含めてばらして日程を組む。

などといった戦略的な日程を組んで実施する。
案件、告知内容による戦略的な配布計画が重要なのです。

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配置型（各地域居住のパート、アルバイトが空き時間に近所だけを配布）の場合に見受けられる「大量挟みこみによる併配（言葉の定義上は「併配」とは呼べず「同配」が近い）」や「今週分という名の大量の併配（10枚前後もある）」でさえなければ効果はほとんど変わりません。

福岡だけで大小合わせると数百のポスティング会社が存在します。それぞれの会社がほぼ同じ日に1枚ずつ配ればポストの中は1人で何枚か配った場合と同じです。ましてや「移動型」であれば1人のスタッフが同時に持っていける数量には限界があります（2枚くらいが一般的）。

福岡は全国的にも特に「配置型」のポスティング業者が未だに存在します。
これはいわゆる各配布エリアに1名づつのスタッフを置き、それぞれのスタッフがごく限られた自宅の近所を少軒数受け持ち、1週間のうち2日程度、業者から持ち込まれるチラシを同時に配布するという仕組みです。
業者は1週間分の該当エリアのチラシをひたすら受注し、多いときは10枚ほどのエリアも存在します。
これを各スタッフが自宅の近所をまとめて配るわけで、そもそも持ち込んだ後のスタッフ管理はなされていませんので、スタッフによっては配布しやすくするため、1番大きなチラシの間に残りの大量のチラシを挟み込んでいるわけです。
いわゆる、「新聞折り込み」の延長です。
この場合は、当然見る側のポストの中にもまとまった状態で投函されるわけですから、まとめてごみ箱に捨てられますので「反響」「効果」は上がりません。しかしそもそもこれは、「併配」とは呼ばず、「同配」ですので、検証対象には該当しないのかもしれません。

また、「フリーペーパー」「無料新聞」などに挟み込みで配布している業者もありますから、これに関しては挟み込む「フリーペーパー」や「無料新聞」がそもそも読まれているのかに左右されますが、知り得ている限り一般家庭に投函されるもので、居住者から喜ばれて愛読されているものは福岡にはあまりありません。

現在ポスティングの主流は「移動型」です。クライアントのニーズに即した配布は、「移動型」でなければ不可能な案件が多いからです。
移動型スタイルでなければ多様なニーズにカスタムで対応し反響重視のポスティングを実施することはできません。

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ネットなどによるポスティングや、ポスティングに関連する広告に、「激安！」「最安！」などの誇大な誘因文句をよく見かけます。
そんな言葉に疑問を感じませんか？人を動員する業務においておのずと限界値は存在します。
企業努力によって解決する部分ではありませんので、そもそもありえない文言なのか、もしくはからくりがあるはずです。

ポスティング経験がおありの方はお分かりいただけますが1日で配布できる数量に、その単価を掛けてみてください。　一人当たりの人件費以上の金額になりますか？

価格には根拠が必要です。
業界相場より高価な設定にしたければ、どこと比較しても差別化が図れるだけの精度やツールを使用し、その会社の価値観を向上する。
何処と比較してもレベルが低く精度も悪いのに料金設定を上げるといったことは絶対にあり得ません。
逆にどこと比較しても安価な設定にしたければ、全域にベースとなる定期案件を持っていて、それとの併配が前提など。
いずれにしてもその価格に見合った根拠は社会的一般常識として必須です。

「低単価＝併配前提」なのです。

「併配」とは、1人の配布員が同じエリアに複数のチラシを同時に配布するわけですから、例えば1枚あたり4.0円で配布可能なエリアに2枚（2種類）のチラシを一緒に配れば、単純計算で1枚単価8.0円（4.0円x2）1枚当たりのコストは1/2になるわけです。 1人当たりの1日配布可能な軒数、エリア数は減るわけですから、案件やエリアにより向き不向きはありますし、ただしそう簡単にはいきません。 いくら併配前提とはいえ、「エリア指定案件＋エリアフリー案件」、「エリア指定案件＋エリア指定案件の一部」、「エリアフリー案件＋エリアフリー案件」などいくつかの条件下でなければ併配は成り立ちません。

また、案件ごとの配布期間もありますから併配の組み合わせはなかなか大変です。 このことから従来「特定の曜日にだけ配布」の「配置型」が2～10枚くらいを同時に配る「同配」として「併配」が配置型業者に好まれてきました。 いずれにしても一定の条件下の複数のチラシを一緒に配るわけですから100％同じに配れるわけがありません。一定のロス（案件内容の違いにより1枚だけの配布しかできないエリアが発生する）が発生します。ですので、先ほど述べた「2枚併配ならコストは1/2」はそう単純には成り立たないので、単価料金が1/2というのも「併配前提」であったとしてもなかなか難しいのです。

このことからお分かりいただけると思いますが、「低単価」と「単配」は両立しづらい面を持っています。

人がひとりひとり体力を使ってする仕事において スーパーの安売り、バナナのたたき売りではないのですから、 ただ単に根拠のない安値でできるポスティングはあり得ないのです。

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完全移動型スタイルにこだわる理由

プロコ,LLCは、創業以来「完全移動型スタイル」にこだわり、
「反響主義」を掲げてきました。

今まで九州、特に福岡では、「固定・配置型」といわれるスタイルが主流でした。これは全国的にも異例で、そのメリットも多少はあるのかもしれませ。
「固定・配置型」とは、新聞折り込みやフリーペーパー広告に近い発想で、1週間で受注した複数の広告を固定の曜日（木曜、金曜など）で同一エリアを大量にまとめて配布する手法で、そのエリアに住まうパートなどが小件数で大量（担当エリアで重複する広告）をまとめて配布するわけです。

「ポスティング」という販促手段ができた初期のころの配布方法で、時代の産物、全国的にも現在においては「固定・配置型」はニーズにマッチしません。

昨今のポスティングは、様々なニーズが存在し、それに伴い様々な配布方法がございます。
従来の「軒並ランダム配布」「集合住宅配布」「戸建配布」だけではニーズに応えることが不可能で、
「軒並ランダムでワンルーム除外」「集合住宅配布でワンルームのみやワンルーム除外」「所有住宅（分譲マンションと一戸建て）」「分譲マンションのみ」などなど
反響にこだわるポスティングは、これら多様なニーズにお応えする必要があり、一片通り、低カバー率の「配置・固定型」では対応できませんし、
「ただ配る」だけのポスティングに陥ってしまいます。

プロコ,LLCのポスティングは、お客様ごとのニーズに対応し、カスタマイズする「移動型」であるべきで、「反響」を追求するためには必要不可欠であると考えております。

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お客様との打ち合わせの際、「ポスティング会社」「手配会社」を混同されていて、
説明させていただくとご納得いただき、
「紛らわしい」「受け取る側には判別できない」などのお声をたたいただきます。

「ポスティング会社」「ポスティング業者」と称する会社には以下のどちらも含まれています。

①ポスティング組織を構築し、ポスティング業務を生業とする会社
②受注業務だけを行い、①の会社への手配業務を生業とする会社

プロコ,LLCでは、定義として、
①を「ポスティング会社」
②を「手配屋」
と区別いたしております。

②を生業とする会社でも、弊社でもお取引させていただいておりますが、
その立場をきちんとお客様へご説明され、①のポスティング会社をパートナー企業と位置付けた上で、
その組織網を画一され、あくまで実施に当たるポスティング会社への負担軽減や役割の分担などを行われる
尊敬する会社もございます。

「ポスティング会社」「ポスティング業者」と称する会社とお取引される場合、
事前に以下の事項を確認される必要がございます。
・①か②か
・ポスティングスタッフの管理方法
・研修制度や報告方法
・配布スタッフへの報酬体系で時給制や単価制ではないか（弊社では不正防止の観点から日額報酬制を採用しています）

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過大な実績をホームページに掲載している業者を見かけませんか？

具体的な数字によるものすごい実績を掲げられている場合があります。当然、正確な実績を表示している優良企業もありますが、中にはありえない数字を掲示している会社も見受けられます。こういう会社の見かけ方は、数字を随所に書かれているものの細かに見ていくと掲載場所により矛盾がいくつも見受けられます。

例えば、
*「マンション〇〇配布で年間3500万部」・・年間3500万部ということは「35,000,000部÷12か月=2,916,666部/1か月」・・・おや？　福岡市内のマンション数は全部で約69万戸程度、そのうち配布可能数にすると58万戸程度では？特殊案件の場合同種別で複数といっても月に2～3件あればいいくらいで、しかもリスト配布などの場合市内全リストでも15～17万部分です（大手通信系リスト配布の場合）。いったい何県くらいで継続的に何百人でやったんでしょうか？全国大手のポスティング会社であれば実績は正当ですが。

*「6日間で60万部配布」・・6日間で60万部ということは、1日10万部ですか。不可能な数字ではないでしょう・・・どのエリアでの配布でしょうか？我々も過去、4日間で65万部など大規模案件の配布経験がありますが、、、相当大変でした。その間は他の案件の配布を空けて協力会社総がかりフル稼働体制で行いました。弊社も福岡ではそれなりの稼働量ですが、このような配布は到底無理です。

1日で10万部ということは1人平均2000部として（これは福岡市内軒並配布で1日8～9時間フル稼働の配布員の平均配布数でしょう）1日フル稼働配布員50人ですか～。。。すごいプロフェッショナル集団ですね。ま、あくまでフル稼働人員で想定してますから、数時間程度のスタッフやその他もろもろ含めていけば、2倍として1日100人x6日。。。現実的な数字ではありません。

こういうところって意外に「単配」にこだわった集客をしているようです。

単配オンリーだと、月間の配布可能数はおのずと低くなりますよね、もちろん。

月間配布部数実績も確認されてみる必要がありますね。それだけの案件を複数こなして、、、それだけの組織をお持ちであれば、我々同業のポスティング企業すべてそのスタッフの方々をお見かけするはずです（我々は幹部スタッフやエリアリーダーが現地に行く時は他社の配布員をお見かけすると情報交換のため声掛けをしています）が、そういう過大実績を掲げてるところに限ってそのスタッフにお会いしたこともありません。

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